07
2022
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05
東風(fēng)商用車前2月銷中重卡2.1萬(wàn)輛！占比擴(kuò)大！為何優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)? 丨頭條
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前2月，東風(fēng)商用車銷中重卡2.1萬(wàn)輛，在市場(chǎng)低迷中占比擴(kuò)大0.7個(gè)百分點(diǎn)，相當(dāng)不易。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1-2月，我國(guó)中重卡行業(yè)整體銷量為17.5萬(wàn)輛，同比累計(jì)下滑47.2%。其中，東風(fēng)商用車中重卡銷量為2.1萬(wàn)輛，降幅低于行業(yè)，市占率達(dá)到11.8%，占比擴(kuò)大0.7個(gè)百分點(diǎn)。
在市場(chǎng)疲態(tài)下，東風(fēng)商用車做到市占率擴(kuò)大，品牌優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)，這是為什么？
請(qǐng)看方得網(wǎng)帶來的分析。
前2月，東風(fēng)商用車創(chuàng)開年佳績(jī)，中重卡銷量占比再擴(kuò)大，并提升了載貨車、天然氣重卡等多類車型市場(chǎng)份額，品牌優(yōu)勢(shì)明顯增強(qiáng)。
作為中重卡行業(yè)龍頭企業(yè)，前2月，東風(fēng)商用車?yán)^續(xù)穩(wěn)居中重卡行業(yè)領(lǐng)先地位。數(shù)據(jù)顯示，1-2月，東風(fēng)商用車中重卡銷量為2.1萬(wàn)輛，降幅低于行業(yè)；市占率達(dá)到11.8%，市占率增長(zhǎng)6.3%，占比擴(kuò)大0.7個(gè)百分點(diǎn)。
在載貨車市場(chǎng)，東風(fēng)商用車一直有著很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)年穩(wěn)居載貨車行業(yè)前三強(qiáng)。前2月，東風(fēng)商用車在載貨車市場(chǎng)位居行業(yè)第二，且市占率擴(kuò)大明顯。開票數(shù)據(jù)顯示，1-2月，東風(fēng)商用車國(guó)內(nèi)銷售載貨車9479輛，降幅遠(yuǎn)低于行業(yè)，在前5強(qiáng)中降幅最?。皇袌?chǎng)份額達(dá)23.4%，比去年同期份額擴(kuò)大5.8個(gè)百分點(diǎn)，位居細(xì)分市場(chǎng)第二。
在天然氣重卡領(lǐng)域，東風(fēng)商用車近年競(jìng)爭(zhēng)力提升快速，今年前2月實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)排名上升。開票數(shù)據(jù)顯示，1-2月，東風(fēng)商用車國(guó)內(nèi)銷售天然氣重卡159輛，在前5強(qiáng)中降幅做到最小；市場(chǎng)份額達(dá)4%，進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)前5強(qiáng)陣營(yíng)。
在新年伊始，東風(fēng)商用車還頻頻收到大客戶批量訂單，與優(yōu)質(zhì)大客戶加強(qiáng)了合作，品牌影響力增強(qiáng)。3月16日，東風(fēng)商用車與中廣核戰(zhàn)略合作簽約儀式暨200臺(tái)車輛首批交付儀式在十堰舉行。除了銷售車輛以外，東風(fēng)商用車還為中廣核提供技術(shù)支持、售后服務(wù)及駕駛培訓(xùn)等車輛全生命周期物流解決方案。
為什么東風(fēng)商用車銷售業(yè)績(jī)能實(shí)現(xiàn)“開年紅”？這背后，離不開品牌向上戰(zhàn)略的逐步落地。
在2022年經(jīng)銷商大會(huì)上，東風(fēng)商用車正式發(fā)布了“品牌向上戰(zhàn)略”。按照新戰(zhàn)略規(guī)劃，2022年，東風(fēng)商用車堅(jiān)持以“品牌向上戰(zhàn)略”以發(fā)展東風(fēng)“雙飛燕”主品牌為核心，持續(xù)以客戶為中心，構(gòu)建和完善整車、動(dòng)力、技術(shù)、服務(wù)、生態(tài)的“1+5”品牌戰(zhàn)略，通過多元化的業(yè)務(wù)創(chuàng)新升級(jí)，達(dá)成客戶期待，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。
東風(fēng)商用車提出的“品牌向上戰(zhàn)略”，恰逢其時(shí)。早有專家指出，在未來，中國(guó)重卡品牌的發(fā)展將逐步邁向品牌向上之路，往卓越導(dǎo)向、理性+感性文化內(nèi)涵兼具的品牌價(jià)值體系轉(zhuǎn)型。在品牌向上躍進(jìn)過程中，重卡企業(yè)的業(yè)務(wù)一定不會(huì)僅僅停留在產(chǎn)品銷售上，而是需要提升客戶管理、經(jīng)營(yíng)等服務(wù)能力。
對(duì)于“品牌向上戰(zhàn)略”，東風(fēng)商用車不是簡(jiǎn)單說說而已，而是一經(jīng)提出之后就快速落實(shí)到方方面面工作中。在年初，東風(fēng)商用車就以品牌向上戰(zhàn)略為總牽引，聚焦?fàn)I銷轉(zhuǎn)型、研發(fā)躍遷、新事業(yè)成長(zhǎng)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、DCPW實(shí)踐、制造升級(jí)等重點(diǎn)工作，通過勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)等方式，在全產(chǎn)業(yè)鏈上踐行品牌向上戰(zhàn)略。
在營(yíng)銷工作上，東風(fēng)商用車要求進(jìn)一步強(qiáng)化“以客戶為中心”理念。一是要站在客戶視角，帶給客戶高效、一致、全生命周期的卓越體驗(yàn)；二是要提高對(duì)客戶的把握能力，一季度要用一體化管理方向與思路贏取開門紅；三是要把客戶的抱怨由被動(dòng)管理變成主動(dòng)管理，圍繞市場(chǎng)洞察、客戶體驗(yàn)開展有效、高效的工作，拉動(dòng)公司全價(jià)值鏈共同為提升客戶滿意度而全力以赴。
正是在品牌向上戰(zhàn)略的推進(jìn)中，東風(fēng)商用車構(gòu)建起“3331營(yíng)銷體系（即30%市場(chǎng)洞察及方案打造，30%網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃及能力建設(shè)，30%客戶體驗(yàn)及口碑管理，10%運(yùn)營(yíng)與執(zhí)行管控）”，實(shí)施“六個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃”，建立起全場(chǎng)景服務(wù)生態(tài)體系，增強(qiáng)品牌優(yōu)勢(shì)，提升銷售業(yè)績(jī)。
在過去幾年間，東風(fēng)商用車?yán)卫畏€(wěn)居中重卡行業(yè)第二位置，行業(yè)地位難以撼動(dòng)。2022年，東風(fēng)商用車設(shè)定的國(guó)內(nèi)銷量目標(biāo)是16萬(wàn)輛，相當(dāng)于要做到占比擴(kuò)大1個(gè)百分點(diǎn)左右。對(duì)于東風(fēng)商用車而言，隨著品牌向上戰(zhàn)略深入推進(jìn)，這一新目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)或許并不難。
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